东北制药扩大“原料+制剂”一体化优势

日前，东北制药相关负责人在接受中国证券报记者采访时表示，今年以来，公司在生产组织，技术攻关，工艺优化，降本增效等方面采取有力措施，同时强化三个聚焦，一个专注——聚焦终端，纯销促进，聚焦新产品上市，大力拓展市场，实现经营业绩大幅增长，扩大公司原料药+制剂一体化优势。

多措并举争取市场

东北制药是中国重要的医药生产和出口基地公司拥有维生素产品，抗感染产品，生殖系统和性激素产品，神经系统产品，抗艾滋病产品，消化道产品等十大系列优秀产品原料+制剂一体化优势显著

今年以来，东北制药采取了许多措施来拓展市场在原料药销售方面，公司制定差异化营销策略，科学分析数据，抓住市场机遇，实施新客户和终端客户开发政策，大力拓展市场

为促进原料药出口，东北制药积极与货代沟通，加快运输周期，降低运输成本，积极精准开发高端客户，进一步加强与全球主流食品保健品厂商等重要客户的合作，获得长期供货的优质订单，实现国际客户的多元化。

我们的所有员工都专注于终端，今年前三季度成功开发了多家跨国大型终端客户东北医药原料销售公司总经理李力表示，未来，我们将在精准开发客户方面继续努力

今年以来，医药产品销售科围绕主业线，以指标为底线，以市场为导向，以纯销售为手段，最大限度地提高销售额，促进降本控费，成效显著东北医药制剂销售公司市场部副总监袁启龙介绍，以2022年9月为例，公司制剂销售超额完成月度目标，打破三年同期最高销售记录

为了快速应对市场变化，东北地区药物制剂销售板块实行扁平化管理，有效提高了销售运营质量袁启龙表示，制剂销售要以纯销售为龙头，制定终端开发增量奖励方案，积极拓展空白市场，增加终端销售公司以每日提醒的方式关注进度和产品结构，第一时间听取各销售单元的情况，及时分析市场销售情况，跟进物流和商业配送，全力做好各项服务

我们把纯销售作为降低库存，促进产品良性循环的手段三个月的时间，库存前的天数成功减少了10多天，最大限度地提高了销量，保证了指标进度没有偏差袁启龙表示，今年以来，公司VC咀嚼片，博美欣，盐酸倍他司汀注射液，盐酸罂粟碱注射液，盐酸麻黄碱注射液等产品销售业绩靓丽，推动整个制剂板块销售收入同比大幅增长

丰富产品渠道

今年前三季度，东北制药快速推进了盐酸羟考酮注射液，铝酸镁咀嚼片，卡前列素氨丁三醇注射液，他达拉非片等新上市产品的销售，进一步丰富了公司的产品管道。

公司进一步深化和细化新产品的品牌推广，提供专业的学术推广服务，全面实现产品学术，临床治疗，商业模式的多层次合作，加强新产品的市场开发，全面提升公司新产品的市场占有率。

公司全面梳理销售体系中各部门的职能，全力支持销售，客户开发，招商等工作，全力支持和规划产品东北医药销售负责人蔡永刚表示，公司专门搭建了问题反馈平台，解答一线销售问题，进一步优化相应服务，将前方销售与后方服务紧密联系起来，形成销售合力

在一系列有效措施的作用下，东北制药的经营业绩迅速提升今年前三季度，公司实现营业收入65.69亿元，同比增长7.6%，归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，同比增长402.55%